复盘内地艺人经纪20年：从保姆到合伙人！

　　复盘内地艺人经纪20年：从保姆到合伙人
 

　　经纪人成为“小三”，这颇有“人在囧途”的味道，知名演员王宝强日前提出离婚诉讼，声称插足婚姻的竟是与他合作7年之久的经纪人宋喆。这波巨大的感情危机，不仅来自妻子马蓉，还有“亲密敌人”宋喆。因为“王宝强离婚”事件，“经纪人”这个词语也成为了网络热索。

　　经纪人，是艺人的幕后推手，在追星族眼中，他们是幸福的，因为他们距离明星最近；在公众眼中，他们是神秘的，因为他们生活在光环背后。他们凭借敏锐的市场意识和善于经营的头脑包装艺人，实现艺人商业价值最大化。他们又不同于一般的商务伙伴，大多数经纪人都喜欢强调跟所服务的艺人必须价值观一致。他们彼此分享心事，消除误解，更像是一对恋人。

　　表白

　　艺人和经纪人，注定是一场难以纯粹理智的生意，其间掺杂着太多的情感因素。若相互信任，精诚合作，“捆绑式销售”能带来彼此价值的提升，他们亦师亦友，如亲人般，甚至可能发展成为夫妻。但若一朝积怨，各奔东西，和平分手尚可，更怕反目成仇，互揭老底，甚至承受非同寻常的情感打击，就像王宝强与宋喆。

　　1保姆式经纪人

　　随着影视行业高速发展，明星艺人正成为影视各种资源的核心，艺人和经纪人的合作模式也在发生新的变化。过去国内经纪人以服务为主，人称“保姆型经纪”，助理拎包打杂，宣传总监负责媒体公关，经纪人安排各项工作，确定艺人的发展路线。相比过去与大的公司签约，明星和经纪人在工作室模式中均得到更多的利益分享。

　　只是，明星工作室模式仍带有个体化色彩，随着影视行业纵深发展，艺人经纪这个至关重要的行当还应该更加专业化。与李冰冰合作十年的知名经纪人纪翔就表示，好莱坞三大经纪公司之一CAA是最好的模式，其已进入工业化流程，经纪人、管理人、公关等各司其职，CAA的本质是经理人联盟和合伙人制。目前，内地的艺人经纪产业还处于过渡期，未来的趋势应该是形成股份制起家，以合伙人制创立的小型经纪人联盟。曾帮助范冰冰打造“范爷”品牌形象的经纪人杨思维创办了壹心娱乐，这正是一家以合伙人制面貌出现的新型公司。类似这样的公司，很可能将内地明星经纪推向崭新的合伙人时代。

　　2艺人经纪

　　就像韩三平被电影圈尊为“三爷”，内地娱乐经纪圈也有位“花姐”。“花姐”本名王京花，由其创办的北京拾捌文化经纪有限公司卖的惟一产品是明星。如今活跃在娱乐圈厉害的经纪人，多半是她的徒子徒孙。而“艺人经纪”真正意义上的行业标准，也是从她开始建立。

　　在明星工作室里，经纪人不再是传统的保姆式，各种事务一肩挑，艺人的经纪事物更加细分。明星工作室有三大职位，助理、宣传总监和经纪人。经纪人是明星工作室里工作团队的主导角色，整个团队以经纪人为核心建立，经纪人为艺人安排各类工作，确定艺人的发展路线。圈内人士透露，经纪人的薪水是助理的10倍。

　　3明星工作室

　　明星价值放大，让明星成立工作室有了更大的自由度。曾在范冰冰工作室工作的经纪人杨思维说，除了打理范冰冰的形象，还要做一些影视项目和其他品牌的娱乐营销。杨思维认为，工作室和个人经纪的区别在于是否有投资和战略合作。

　　在圈内闯荡多年，不少明星累积了大量的人脉资源，在剧本挑选、服装设计、演员挑选等方面具备天然优势，不少热钱涌入明星工作室，让明星们有了资金做更广阔的投资。像黄晓明工作室，除了投资《中国合伙人》《何以笙箫默》等影视作品，还投资了互联网、饭店、医疗、收藏甚至环保项目。

　　“小鲜肉”鹿晗，出演首部电影《重返20岁》，该片票房刷新中韩合拍片纪录。2014年8月鹿晗个人微博单条评论创吉尼斯世界纪录，人气极高。鹿晗从韩国回来的时候，一家名为“壹心娱乐”的公司为外界瞩目，鹿晗放弃华谊兄弟，选择了和这家公司签经纪约。壹心娱乐，是中国首家提供定制化服务的经纪公司，它模仿美国知名经纪公司CAA的模式，代表着中国娱乐经纪发展的新趋势。

　　4造星系统

　　其实，相比韩国、美国，中国的娱乐经纪仍比较落后。美国的经纪公司只负责帮艺人接洽业务，提供广告客户和作品的面试，抽成比例统一是10%。而日韩的经纪公司则有现阶段中国经纪公司没有的造星系统，能让一个普通人通过长期且严格的练习、培训，最终出道成为超级明星。由于生产成本巨大，日韩经纪公司以高抽成比例闻名，一般50%至80%，通常还会制定极其严格的解约条款。

　　即便是明星工作室有着一定程度的工作细分，中国的明星经纪人依旧非常全能。一个艺人的各个方面，接戏、时尚、品牌客户、媒体和新媒体传播等等，经纪人都要照顾周全。与李冰冰合作了十年的纪翔表示，中国艺人经济产业还在过渡期，未来的趋势是形成以股份制起家，合伙人制创立的小型经纪人联盟，“这样的结构比较稳定，再逐渐往外扩。”杨思维希望，壹心娱乐能成为最专业化的艺人经纪模式，就像CAA，团队是公司的核心竞争力，“每个工作人员都很强大，很专业。”