楼盘大打温情牌吸引购房者

　　随着楼市逐渐进入销售旺季，为吸引购房者的眼球，市内不少楼盘在双休日和节假日举办各种暖场活动，诸如水果主题亲子欢乐节、亲子diy活动、“六一”童话主题活动等，通过活动来增加人气，提升品牌效应。有业内人士指出，近年来的楼盘暖场活动都离不开亲子活动元素，一方面，可以增强老业主的情感联系，另一方面也有机会接触潜在买家，还能在各种渠道中扩大品牌影响力。

　　“六一”节前的双休日，市区有不少楼盘提前举办了各种亲子秀暖场活动。如丰泰时代城举办的水果主题亲子欢乐节、中珠在水一方与本报联合举办的儿童跳蚤市场活动，此外，不少楼盘在“六一”节期间举办了各种亲子互动游戏，可谓精彩纷呈。

　　一位楼盘营销人员表示，近期的楼盘宣传活动的节点多集中在“五一”和端午节，处于两节之间的“六一”节由于不是双休日，各个幼儿园可能会有活动安排，因此，楼盘举办的亲子暖场活动提前在“六一”节前的双休日和本周的双休日举行。随着楼市转入刚需市场，开发商在推盘的同时，更加注重活动营销的温情体验，反映了楼盘销售更加的精细化，更注重对购房主体的定位。

　　日前，在丰泰时代城水果主题亲子欢乐节现场，一位带孩子来玩游戏的黄女士向笔者表示，这样的亲子活动确实显得有诚意，交流体验中可以更多地了解楼盘的实际情况。此外，亲子活动对于有孩子的家庭确实有不少的感染力。

　　市区一位经常承办各种暖场活动的策划人员说，如今楼盘喜欢举办暖场活动中带有亲子秀类的活动，是因为这类活动的策划执行比较简单，成本不高，适合长期举行。这样有利于黏住意向客户，释放长久的吸引力。

　　一位房产营销负责人认为，搞亲子秀活动，活动对象就是定位在这些有刚需住房需求的人群。这些有小孩的家庭，大多30出头，事业稳定，有买房置业的能力。同时因为孩子的原因，可能原来的住房条件已经无法满足日常生活，因此这类人的购房需求最大，是目前楼盘市场的购房主力军。

　　但是活动归活动，价格及优质的产品仍然是吸引购房者的最佳办法。从这些名目繁多的暖场活动就可以发现，虽然同样是营销活动，但在不同时期都会有不同的主题与侧重点。在传统的节日里，与节日特点相结合，不少楼盘也会有相应的落地活动。笔者在走访中发现，虽然各个楼盘的活动都是围绕孩子进行策划设计，但各个楼盘的着重点也不一样。不少楼盘都选择在端午期间举办各种带有亲子元素的暖场活动，并推出一些优惠措施吸引购房者。

　　此外，近年来楼盘营销的另一个特点是以公益为主导，通过赞助此类活动，在提高社会知名度的同时，也能够很好地将项目信息传递给市民，做到更好的口碑营销。

　　文/吴伟键图/邱洪森