独家：社群地产或成为房地产行业新风向(2)

独家：社群地产或成为房地产行业新风向#e#

　　这样做的效果是这里居然成为了部分北京人的“第二居所”，一个个业主主动为阿那亚宣传，“强拉”着亲朋好友来这离北京大概要四个小时车程的地方做了邻居，甚至有不少住户过生日、朋友聚会都要特意从北京赶到阿那亚过。这也让阿那亚的营销费用大大节省，一般的开发企业，营销费用如果能控制在2%以内就很不错了，而阿那亚的营销费用占比为0.36%，大部分都是业主自发宣传。这从销售数据就可以看出来，阿那亚的老客户带新客户比例为92%，意味着卖出100套房子，有92套是老客户拉来朋友购买带来的成果。

　　落落认为，社群从本质上讲，是一群人相聚一起做一件事，人们之所以能够相聚在一起，是因为他们有有共同的目标、相似的价值观。也就是说，社群是相互认同状态下的一种连接。移动互联网时代，所有的行业都在寻找自己的风口，地产行业从业者们也希望从中找到新的出路。传统的房地产开发，不是占着稀缺地块卖刚需，就是产品主义导向。很少去考虑人的价值，尤其是情感价值。从情感层面来讲，人终究是群体性的动物，需要归属于某一个群体之中，这也是社群地产能发展的最主要原因。当然，社群地产也有它的局限性，做社群地产的时间成本高、自由资金高，房地产行业是典型的资金密集型行业，需要大量的资金周转保持企业发展的活力，这是普通开发商或者缺乏现金流的开发商迈不过的一道坎。但无论怎样，社群结合地产对于房地产市场有着的重大意义，社群地产或许是未来房地产发展的一个新风向。

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