楼盘争抢“红五月”多措并举抢客源

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□记者赵颖文/图

近日来，气温不断上升，给人们带来了初夏的讯号，与天气一同转热的还有我市的楼市，自“五一”假期上演了一场“推货戏”后，开盘前的预热、购房的优惠活动、周末时的免费体验等各种各样的营销活动仍在继续登台，正值“红五月”之际，不少楼盘积极备战迎战来抢夺客源，一时间，整个房地产市场显得颇为热闹。

对此，有业内人士认为，如今正值楼市传统的销售旺季“红五月”，五月作为上半年的重要节点，向来都是开发商争夺的焦点。谁在这个时间段抢占最大的市场份额，谁就能抢占先机。而房企之间的博弈日益升级，也为购房者带来了新一轮购房良机。

迎战“红五月”商家推新品

如今已经到5月中旬，全国和我市的楼市政策也相对积极，在各项利好政策的刺激下，我市自去年以来，楼市回暖较为明显。

在这个天气转热的五月，我市市面上也有一些楼盘项目正在力推，除此之外，也有不少楼盘正在积极筹备，为接下来的开盘积累客源和名气，而这些房企的卖力收获了置业者的热烈响应，我市的安阳·恒大城、多伦公园里等项目都获得了相当不错的销售业绩。

记者在走访中了解到，尽管前四个月销售业绩不俗，但面对楼市传统销售旺季的“红五月”，我市各大房企也没闲着，卖力宣传，吸引置业者。

目前华强城已推出第六期项目，该项目位于文昌大道东段。该项目将在5月21日开盘，主打的为小户型以及中小户型，即88平方米的新婚两房、109平方米的金婚三房。华强城项目在我市口碑不错，华强城6·米兰达作为华强集团的又一力作，自然也吸引了诸多关注。据了解，华强城6·米兰达如今已经进入认筹倒计时。

而另一方面，紫薇壹號·西韵品鉴中心也在今年5月1日对外开放，据了解，该项目位于文峰大道，地理位置较佳，其主推85平方米至128平方米的舒适高层。目前该项目尚未开盘。

楼盘广告各具特色

为了吸引更多的置业者，在“红五月”里取得较为满意的成绩，我市各大楼盘都通过广告这种直接的宣传方式，宣传各自楼盘的特色。

据悉，我市各大楼盘，如多伦公园里、安阳·恒大城、上城公馆·北郡、华强城6·米兰达、紫薇壹號·西韵等都在项目周边以及我市人流量、车流量较大的地段投放了广告。在采访中，记者注意到，现在楼市竞争这么激烈，大范围的坐销，拓客渠道相对狭窄，开发商还要承担额外的费用。在传统的“坐销”已经带来不了多少客户的时候，开发商们都会选择一些短、平、快的宣传推广方式，来提升楼盘的认知度，广大楼盘的开发商也都借助“互联网+”这一方式来助推自己的产品。

5月16日，紫薇壹號·西韵项目的销售经理孙大中打开手机让记者查看了该项目的微信公众号，在上面，记者看到微信公众号分为“走进紫薇”“紫薇壹號”“购房活动”三个板块，该公众号还以幽默诙谐的语言来推介自己的项目，同样做法的还有碧桂园·天汇项目。据悉，随着使用微信的人越来越多，除却传统的户外广告、报纸广告、电台广告等，各大楼盘还顺应大众的生活方式，以微信为平台，宣传自己的产品。

营销活动花样百出

新品不断，自然也给购房者提供了更多的选择。不过众所周知，如今市场竞争日益激烈，虽然有拳头产品，但“酒香也怕巷子深”。为了吸引关注，进而更好促成销售，近期我市暖场活动不断，营销方式可谓花样百出、精彩纷呈。

如今，人们都关注健康，不少楼盘也主推此类活动。5月初，安阳华强城与市总工会联合举办了“中国梦·劳动美”2016全民健步走活动。3000名健身爱好者带着“绿色、健康、低碳”的理念，投入到健步走活动当中。

与此类似，多伦公园里项目工作人员介绍，该项目一期树立了品牌形象，二期就改变了方法，推出了“家在公园里”“公园里的幸福时光”等标语，并将在近期与公益组织联合举办彩色跑活动，并举办摇滚音乐节等活动。

“我们每周都举办各类暖场活动，来客到访都可参与抽奖，抽取三开门冰箱。”安阳·恒大城项目策划经理薛小文表示，其上周已经举办了捕鱼大赛活动，本周末还将举办“幸福521”活动，而这些暖场的营销活动也取得了不错的效果，截至目前，该项目5月到访来客3000组，营销额也超过4千万元。

“地产界有一句老话，没有营销就没有房地产，没有哪位开发商不懂得这句金科玉律。”业内人士指出，结合推货节点推出营销活动，是为吸引人气、积累客户，从而促成成交。一些参与度高、互动性强的活动确实起到了汇聚人气的作用。

去年以来，在一系列楼市利好政策的刺激下，房地产市场火热。那么，楼市传统的销售旺季“红五月”是否是出手良机？采访中，有业内人士指出，虽然库存高企仍是一大难题，但房企为去库存，多数会在营销手段、优惠幅度上予以配合。对于有购房计划的购房者而言，此时是个不错的购房时机，不妨到各大楼盘一探究竟。

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